【 影片 】How To Build a Software Company With No Money

DON’T WRITE THE CODE!!!

看到第一句我就不爭氣的笑了(苦笑),如果時間能重回到開發 FS 的六個月前,我想我應該還是會 Write the code 吧~畢竟寫扣是自己存在的證明(?)

但如果自己是產品的發起人,我想我應該會遵循 Martell 說的透過以下三個方式來確認自己的構想是否真的被市場所需要:

  1. 使用可以點的 Prototype 來進行測試
  2. 找到正確的早期試用者
  3. 設計預先銷售的機制

以上三種方法不准寫到任何一行程式,首先使用 Keynote 或是 Powerpoint 來做 prototype,他推薦的是 Keynotopia,上過 Axure RP 的朋友就知道,用簡報軟體來製作原型會有所侷限,無法呈現頁面捲動、複雜的頁面邏輯…,但這也是重點,最早期的 Prototype 就是越單純越好,能展現構想要解決的核心問題就行。如果做得太完整、太漂亮,受測者就會礙於人際關係不敢提供真實意見,只能說些表面的好聽話。

他說他們曾經設計過一個只有三頁的 Prototype:說明頁、留下 Email、偽結帳頁,當瀏覽者真正願意為這產品付費進到結帳頁時,畫面顯示系統維護中,等能使用時就會通知你,藉此來測試這個構想的轉換率是否有投入成本的開發必要性。

另外找到正確的早期使用者是第二個關鍵,如果這個構想是去找不願意嘗試新事物、比較保守的客戶,想當然被打槍的機率當然是 99.9%,然後因此覺得這個構想沒有搞頭就放棄了,現在網路的便利性要找到早期使用者也不會太困難。

最後一定要有一套銷售的機制,不用真正可以收到錢,只要讓受測者認知到這個構想需要花多少錢,他們就會開始思考這產品可以應用在什麼場景,然後提出他們對於這產品的真實想法與需求,不然就一樣只會得到表面的讚美。

雖然 Martell 說不用擔心產品都還沒開發真的有人會願意買單這件事情,他看過太多企業會願意為了一個能解決他們問題的產品而進行投資,但在台灣是不是會這樣就不知道了,常常都還是會害怕點子被偷被整碗端走,所以要比的就是執行力,萬一對手是有資源的,更不敢把構想直接拿出來,我想這就是一種自我感覺良好的機制在運作吧XD

最近在讀「獲利時代」的續集「價值主張」也是提到同樣的概念,快速測試、快速驗證、快速失敗,但我的個性就是喜歡慢慢來的怎麼辦…

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