這禮拜有幸約到網路創業家蕭上農 Fox 大大進行一對一的創業諮詢面談，從我小時候就是看著他的創業故事長大的，一直有持續在關注他分享的內容，現在自己也走在創業的這條路上，想說何不約一下已經走過這一遭的 Fox，想知道他是怎麼看 WooCommerce 外掛創業的機會。
我們談到三個大主題：OrderNotify 現況分析、創業主題的選擇、AI 浪潮下產品開發的思維。
OrderNotify 現況分析
根據我提供的銷售狀況來看，Fox 覺得這個產品在這些年的業績已經足以代表市場不夠大，目前針對的使用者族群太細了，要有使用 WooCommerce 架站又要有認真經營 LINE 官方帳號的商家數量群體本身就不夠大。
以漏斗的角度來看，這已經是最最下面的底層，業績無法有突破純粹是市場太小，如果是鎖定更大的市場，像是支援 Whatsapp 或是開發 Shopify 的 App 才有足夠大的量能讓個人開發者過活，或是要把眼光放在海外而非僅限於台灣，朝著漏斗的上方移動才行。
我用 Built with 查了一下台灣 WooCommerce 的網站數量是 10,610，以我目前的顧客數量 120 位來看，佔比是 1.13%，我有吃到 1% 的市場沒錯，而美國的 WooCommerce 網站有將近兩百萬個，以同樣的 1 %佔比來說，我會有 20,000 位顧客。
雖然美國沒人在用 LINE，但 Fox 想表達的概念是創業往大的市場去，就算競爭者多，能撈到的份額也比小市場大上好幾百倍。以 LINE 的市佔來說日本是第一，但從 Built with 顯示的 WooCommerce 網站數量也才 18,238，1% 佔比 182 也只比台灣多 62 顧客，是否該投入日本市場還有待評估。
另外定價模式也是可以調整的地方，Fox 建議我把終生方案拿掉，才能提升經常性收入，關於這點我也是思考很久，因為目前大部分的顧客選擇的方案都是月繳或終生，縱使我把終生方案漲價還是很少顧客選擇年繳，不想拿掉終生方案是因為自己也不喜歡訂閱制，再加上我認為這產品提供持續訂閱的價值沒這麼高，就是一個穩定運作的背景通知功能而已。
下一個產品我應該會以訂閱功能為主要的路線，像是 AI 相關的產品就很適合訂閱制，因此現階段的產品我可能會再提高終生售價，來測試產品的價格天花板 (還沒買終生版的朋友動作要快啊XD)。
定價模式
關於產品定價 Fox 跟我分享了他用 Gemini 的最新模型來計算產品定價，從成本到利潤的回推，定價他是這樣看的：一個產如果賣 100 塊，那麼 30 塊是經營成本、30 塊是推廣成本，剩下的 40 塊才是利潤。
在思考定價時先把想拿的利潤以及經營與推廣成本加進去，才是這產品應該販售的價格，而不是先把定價訂出來，才去想這裡面要花多少比例去投廣告，這樣就會覺得利潤被壓縮而綁手綁腳。
重點是要把利潤最大化，像是 API 的請求費用跟實際賣給顧客的月費，要找出中間有巨大落差的地方，這樣每賣一套就會有足夠的利潤，然後搭配巨大的市場累積小額經常性收入，透過多個產品來創造營收，而不是想靠一支中大獎。
WordPress 市場的創業機會
Fox 建議我如果想專注在 WordPress 市場的話，複製現有的熱門外掛可能是一個選擇，用 AI 進行開發並只留下該外掛最核心的功能，WordPress 外掛產品最惱人的就是一堆叫你付費解鎖的廣告，然後很多基本功能都被當作是付費項目，這也是他後來不再繼續使用 WordPress 的主因。
用 AI 來複製現有熱門的外掛，然後賣得比原版便宜，專攻國際市場，雖然這類外掛競爭者眾多，但身為獨立開發者沒有包袱，也沒有員工要養，能夠在巨大市場吃下一點點份額就很足夠了。
創業主題的選擇
以個人開發者來說，好的創業主題最好滿足以下幾個條件：
- 目標市場要巨大
- 是自己在意的主題
- 不需要太多維護成本
- 不需要太多教育成本
市場的部分如上述提及，去撈大市場的一點點份額就夠活了。其次是自己在意的主題，也就是自己在使用某些產品時覺得哪裡還可以做得更好，自己用過也才能明白現在的產品還有哪裡不足，加上自己的想法，也許就能開創出一條新的路。
至於維護與教育成本是我自己經營產品遇到的問題，畢竟 WordPress 生態系龐大問題也就不會少，尤其購買我產品的許多顧客對於 WordPress 本身就不太熟，很多都是接案者幫忙架完站後就要自行維護的狀態。
為此我寫了很多使用說明文件，然後也陸續在拍攝教學影片，希望可以盡可能降低教育成本，除此之外維護成本也是佔了客服工作很大一部分，遇到外掛衝突的排除、系統環境的檢查，我秉持著經營 WordPress 外掛就是一種賺「服務費」的概念。
而 Fox 追求的是可以不用人為介入就能運作的產品，像是一些自動化工具、手機 App 等等，這些產品雖然可能因為作業系統升級需要更新，但是基本核心的功能就能讓顧客可以自行操作使用，就像老人家都會用 Facebook 跟 LINE 一樣，選擇已經普及化的平台進行創業，能夠有效降低維護與教育成本。
因此比較好的創業主題就是投入大市場、與自己相關且不需要太多經營成本的項目，這對於我思考下一個產品提供了一個很好的框架來進行評估。
產品開發思維
Fox 目前正全力用 AI 開發他第一個 iOS App，他坦言以前經營愛料理看到公司的 iOS 工程師們費盡心思的在打造 App 的場景，對比現在他只要自己一個人就能做出擁有完整功能的原型，技術的改變讓他受到衝擊，有信心一個人也能做到一個團隊的初步成果。
雖然請 AI 開發看起來好像很快，但也是會遇到怎麼改都行不通的狀況，搞到最後要整個還原，但主因還是想加入太多附加功能，應該要專注在核心功能上，才能減少除錯跟開發難度。
而且太複雜的產品不好推廣，開發出使用者可以一鍵開箱即用的產品最好，盡可將使用者的學習曲線降到最低，維持產品簡單化。如果有一些主題現在 AI 處理起來還不夠完美，可以把眼光放在半年後的市場，先把基礎功能做起來，等新模型推出後就能直接串接使用。
最後我問他在這 AI 模型每週大風吹的變動下，會不會讓他覺得很焦慮？他說只要理解事物的本質就不會焦慮，讓自己投入在這個浪潮之中，享受它的進步所帶來的便利，並且真的利用它來改善自己的生活，這才是 AI 世代最大的福音～
後記
原本一個小時的諮詢 Fox 多送了我一小時，一整個賺爛XD，也重新回想起自己創業的初衷到底是什麼，會中他也展示了目前的開發成果，雖然也是遇到很多挫折，但因為是自己的興趣所以有辦法持續下去，很期待看到他的產品上線。如果你在創業也想約他聊聊，可以到這邊進行預約：https://buymeacoffee.com/foxh/e/364421
感覺之後人會越來越多，要約要趁早啊～
